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不断转 型升级中的拳王实业——记董文松

网站编辑:浙江拳 王实业有限公司 │ 发布时间:2018-10-16 
到拳王 农庄采访董文松,他忙得很,一个江 苏的客户正在与他通电话,询问办企业的事情。董文松说,他在江 苏的企业不搞了,已经迁回到嘉善。“浙商回归嘛,各级政 府这么支持浙商回归,出台了 这么多的优惠政策,作为一 个地地道道的嘉善人,我肯定 还是愿意回到嘉善,为嘉善 当地的经济发展添砖加瓦。”董文松笑着说。董文松又跟对方说:“你什么时候来嘉善啊?愿意到哪里投资?嘉善的 情况我肯定要比你熟悉,我来给你穿针引线。”
  董文松,嘉善有 名的本地企业家。1993年5月,董文松 创办了嘉兴拳王实业有限公司,生产猪饲料。董文松说:“我是从农村走出来的,知道养 猪对农户的重要性,也知道 猪肉在汉族同胞餐桌上的位置。所以,我认为 养猪这是一个万万年的事业。自然,生产猪饲料,有着广阔的市场前景。”董文松介绍,他之所 以把品牌注册为“拳王”,主要有两个原因:一个是要打造品牌,要有过硬的质量,要把品牌叫响,“拳王”听上去比较响亮;第二,他本人 比较欣赏一代拳王泰森,有很多 理念是从拳王泰森那里学习来的。
  董文松回忆说,刚创业时,厂房很小,只有10多名员工。资金缺乏、人才短缺、技术落后……犹如一 座座大山把董文松压得喘不过气来。董文松感慨地说:“嘉善的 第一套商品房是我买的,但在最困难的时候,我把这 套商品房卖掉了。创业第二年,我是‘白天笑,晚上哭’。因为猪肉价格低,养殖户杀母猪、放小猪。我刚进入饲料行业,经验不足,管理不善,销量不行。每个月工人要发工资,白天面对客户、家人、工人,我还要给大家鼓劲、打气。所以只能白天笑,晚上哭。要是白 天哭晚上又睡不着,就前功尽弃了。”
  在这个艰难的时刻,拳王泰 森决不服输的性格感染了他。他坚持 向成功人士学习管理经验和先进技术,在探讨中学习,在学习中进步。为了增加产品,他引进 了国内先进设备,如电脑控制的畜禽、虾、淡水鱼、甲鱼等10条配合 饲料生产流水线,具有年产28万吨配 合饲料生产能力;公司检 验室配备了各种原料、产品的检验仪器。
  公司还 与国内科研院校建立了长期的合作关系,聘请了 浙江大学饲料科学研究所的教授、专家为公司科技顾问,不断开 发新品种配合饲料。在原来 生产畜禽饲料的基础上衍生并成功开发了甲鱼、鳗鱼、南美白 对虾等水产配合饲料和獭兔饲料。有段时期,拳王公 司仅獭兔饲料的年销售量就达2万多吨,排名全国第一。
  拳王饲料成功了,董文松 本着以客户为本的原则,做到养 殖户需要什么饲料,他们就 开发生产什么饲料。这种与 养殖户结成利益共同体的经营模式,很快使 拳王饲料打开了上海、江苏、安徽、山东等省市的市场。董文松倡导的“效益服从质量”理念,使成千 上万的养殖户对“拳王”不离不弃,甚至成为“打不垮、拆不散”的铁杆 哥们般的供求关系。
  二
  2008年,董文松 又投资兴建了浙江拳王休闲农庄。这是个集休闲度假、餐饮娱乐、农事体验、商务会 所为一体的农庄,一期投资达到2300万元。农庄一开业,其农庄 美丽的景致吸引了无数的游客。人工雾如梦如幻,赏月桥横跨水面,情人岛浪漫温馨……成为游客无穷的回味。
  本身是生产饲料的,怎么又 想起了搞农庄呢?针对记者的疑问,董文松说:“做农庄是我的爱好。最初是 政府领导给我提议,说有块地,问我有 没有兴趣做农庄。真正做起来以后,越深入我越喜欢,变成自己的爱好。中国的 农庄真正盈利的不多,我也是 把它当做拳王的一个后花园,作为跟客户、朋友交流的一个平台。另一个收获是,由于和 旁边碧云花园有了连锁效应,这里形 成了一个现代都市农业的集聚区,同时带 动了当地农户的就业和特色农产品的销路。”
  与此同时,董文松 还办了几家企业,比如说,他创办 了浙江拳王房产有限公司。“这个公 司主要是给我儿子准备的。我儿子 那时大学刚毕业,我要培 养他成为一名企业家,就给他 注册成立了一家房产公司。因为那 时候投资房地产正是红火的时候,城市化 建设促进了房地产行业的繁荣。我给他这个房产公司,让他练练手。”果然,虎父无犬子。拳王房产搞得不错,给拳王 系列企业增添了又一个光彩。更重要的是,他儿子 董志华在拳王房产公司里面得到了历练,逐步具 备了企业家的禀赋。
  之后几年,国家连续出台政策,对房地 产进行宏观调控。各级领 导也开始向企业家强调,要转型升级。董志华 认真研读了国家有关政策后,向父亲 建议办一个宠物食品厂。因为中 国宠物食品协会给出了一个统计数据,说中国13亿人口,有1亿条狗。其中百 分之七十的狗是吃宠物食品的。生产宠 物食品具有很广阔的商业前景。“从生产猪饲料,提升到生产狗饲料,既是生 产上的转型升级,又是技 术上的开发创新。目前,投资5000多万元 的拳王宠物食品厂已经建成,一切准备就绪,于今年8月28日开始试生产,10月18日正式开业。现在我儿子是总经理,我是董事长。我已经退居二线。”董文松轻轻松松地说。
  三
  这几年,“富二代”的话题 不断在媒体上热炒,“富二代”成了光会享受、不务正业的代名词。“我的儿子,我一直有个心愿,不能做一个‘富二代’,我要让他成为一个‘创二代’。”董文松告诉记者。
  董志华 刚毕业走上商场,董文松 就给了他一个大礼包——300万元的冠名慈善基金。这个慈善基金,总额300万元,是嘉善 县慈善基金会收到的最大一笔慈善资金,分15年兑现,每年20万元。董文松说:“我之所 以要给他这么一个大礼包,就是要告诉他,办企业,不能光 是想着如何赚钱,而是要 时刻想着如何回报社会。”
  是党的 改革开放的好政策让董文松等企业家先富了起来。那么,如何回报社会,让更多 的人民群众能够分享到改革开放的成果,这不仅 是国家领导人所考虑的问题,也是企 业家们应该想到的事情。董文松 在这方面感慨很多。他说,没有共同富裕,就没有社会稳定。没有好的社会环境,就不会 有企业家发展的空间。
  董文松说:“办企业,企业家 除了需要吃苦精神外,心态很重要。这个心态是多方面的,要懂得 协调各方面的关系。就像你刚才进农庄,一路上 会看到很多这样的句子‘佛前不讲假,人后不说坏’、‘欺人不道德,恨人不值得’……这些都 是我多年的感悟,也是我 追求的做人做事准则。”
  董文松最后告诉记者,在由县旅游局、县文化局、大云镇政府主办,浙江拳 王实业有限公司协办的迎端午——嘉善首 届拳王粽子文化节上,拳王食 品有限公司打响了“拳王粽子”品牌,这是拳 王公司进一步转型升级的重要标志。“粽子是 我们拳王食品公司生产的,已经广受客户的好评。拳王公 司从生产猪饲料开始,进而生产宠物食品,现在生产粽子,这就是 我们的产业升级。现在拳 王公司有这么几家企业:拳王饲料,拳王农庄,拳王宠物食品,拳王食品有限公司。2012年,整个拳 王公司的年产值达到5.5亿元。2013年将会有更大的增长。”
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